家居软装仍“探路阶段” 内销不给力转外销

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软装

　　家饰内销市场是薄弱环节

　　了解到，目前国内家饰业在生产和销售上主要有两大产业集群，分别是广东地区和浙闽地区。相比而言，广东的家饰业起步最早，其中以深圳市场最为突出，是目前国内少有的几个产销两旺的地区。此外，东莞、汕头、惠州、潮州这些城市都是家饰业生产的主要基地。而这些生产企业通过广州和深圳作为营销平台，逐渐形成了设计、生产、销售的产业群。与广东相比，浙闽地区则算得上是家饰业新兴市场。

　　家居软装业仍处于“探路阶段”内销不给力

　　国内两大家饰业产业群都有着各自的优势。得益于政策扶持，广东家饰业在内外营销上都做得非常出色。在产品上更加重视创新设计，特别是在广州市场上表现突出，业内甚至流传着“中国设计看广东，广东设计看广州”的说法。而近年来，深圳家居软装产品设计也在飞速发展，已成为国内软装设计的另一张“名片”。从布局而言，广东地区也是家居软装业发展较为快速的区域，广州包括万菱广场、芳村等地都是产品的集散地，而近年来新加入软装大卖场美林饰品中心更是汇集了业内大量的软装知名品牌。除了广州之外，深圳更是兴起了包括艺茂广场、笋岗工艺礼品城、世纪工艺、明珠艺成在内的多家专业家饰市场。

　　这些大型装饰卖场的兴起表明家居软装业有着广阔的前景。但同时发现，在这些卖场中，大部分产品为出口外销，而在本地市场受到的关注度极低。广州的美林饰品中心可以说得上是运营得不错的软装卖场之一，而进驻的企业也都是行业内的知名品牌。但发现，尽管在各个品牌店面中陈列了各式各样的软装产品，在日常的营业中，场面却异常冷清。从进驻的企业获悉，他们的经营对象都是外国商家。据了解，每年这里都会定期举办各式的国外商家采购团，如今年3月的中东采购会和4月的埃及客商采购会，“我们的产品对于国外买家非常具有吸引力，但在国内却缺乏市场。”一位软装店面负责人无奈地说。

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　　事实上，这种经营现状并不只是在广州，而是国内其他软装市场都共同面临的问题。很显然，家饰的内销市场是薄弱环节，也是未来市场发展的突破点。

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　　市场受众消费观仍待培育

　　有软装产品设计师表示，家饰品在国内之所以缺乏市场，主要的原因在于受众少，消费群体仍没有培育起来。相对于国外消费者而言，国内买家传统的消费观念并不一样。国内大部分的家装消费都侧重于硬装，而对于家居装饰产品，特别是高端饰品并没有太大的消费需求。而事实上在广州的新兴家饰企业中，高端产品生产占据了主要份额，这类产品在国内的受众非常少。

　　某家饰生产企业负责人对目前的销售市场进行分析，认为家饰业在国内发展缓慢的最重要因素就是消费观念。他认为，目前国内消费者大多数仍停留在物质消费水平之上，对于精神享受的重视程度还不够。

　　而人们的生活方式和文化素养也有待真正意义上的全面提升。该负责人介绍，这从买家选购的过程就可以发现，“我们门店在接待国外购买团时，他们最关注的是产品样式、型号，往往如果合适，即使价格稍贵也比较容易成交，但国内的买家过来，如果价格不合适，即使再喜欢也很难下决心购买。”他认为，目前国内家居软装市场，最关键的是要培育消费受众群，将“重装饰，轻装修”的家居消费理念进一步推广。

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